Outbound marketing et inbound marketing : comment s’y retrouver ?

Publié le

03/08/2023

Alors qu’on vous parlait récemment de la différence entre le nudge marketing et l’inbound marketing, nous revenons à présent pour mieux comprendre ce que sont l’inbound et l’outbound marketing, et comment l’alliance de ces deux pratiques peut s’avérer très efficace. Chez YNOV campus nous formons non seulement aux métiers du digital mais aussi aux techniques et aux outils dont vous aurez besoin tout au long de votre carrière. Notre école de marketing vous propose un cursus complet sur 5 ans pour vous permettre de comprendre en détails l’importance de ces actions marketing.

L’inbound marketing : qu’est-ce que c’est ?

L’inbound marketing est né de l’arrivée massive du digital dans notre quotidien. Le web a complètement bouleversé les pratiques, tant du côté des entreprises que des internautes. Désormais pleinement acteur de ses décisions, l’internaute va faire ses propres recherches pour ensuite décider où acheter le produit de son choix auprès de l’entreprise qu’il préfère, inversant ainsi le schéma traditionnel de la relation fournisseur-consommateur.

Le numérique a multiplié les canaux de communication, faisant logiquement naître l’inbound marketing comme une méthode adaptée aux enjeux émergents. L’internaute, professionnel ou particulier, a un accès quasiment illimité aux informations de son choix, à travers une multitude de sources et de médias. Le web met donc à sa disposition toute une panoplie d’offres répondant gratuitement à sa demande. Les moteurs de recherche sont devenus la solution adaptée à la recherche d’un produit ou d’un service, avec la possibilité de naviguer comme bon nous semble.

Dès lors, les entreprises ont dû prendre conscience de ce constat et adapter leurs pratiques afin de s’assurer une présence et de la visibilité sur le web. Une stratégie d’inbound marketing repose sur plusieurs points :

La création de contenu
Le référencement naturel ou SEO
Le partage de contenus sur les réseaux sociaux
Diffuser de l’information à ses prospects
Mettre en place un tunnel de conversion
Fidéliser ses clients

L’inbound marketing repose sur l’absence de contenus intrusifs. C’est l’internaute qui fait le choix de s’orienter vers un contenu en particulier, définissant ainsi, par lui-même, son parcours d’achat. Pourquoi est-ce qu’une telle stratégie fonctionne aujourd’hui ?

Car elle se base sur du contenu de qualité, qui répond à deux problématiques clés. La première, c’est celle de l’internaute, abreuvé de tous types d’informations plus ou moins pertinentes. S’il trouve, sur un site particulier, une réponse détaillée et compréhensible à sa recherche, vous avez franchi une grande étape dans le processus de conversion. La deuxième, c’est qu’une stratégie de contenus de qualité répond aux enjeux des moteurs de recherche, ce qui favorise le référencement d’un site. De fait, un site bien placé sur Google lorsqu’on fait une recherche internet, qui, en plus, apporte une réponse complète à cette recherche, c’est un combo gagnant.

Faut-il allier outbound et inbound marketing

Pour développer une stratégie de communication efficace à court et à long terme, il peut être bénéfique d’allier l’outbound à l’inbound marketing. En effet, le premier permettra de viser des objectifs à court terme, alors que le second s’étend plutôt sur du long terme. En articulant l’un et l’autre, de façon complémentaire, cela peut servir, par exemple, le lancement d’un nouveau produit ou d’un service.

Par exemple, une entreprise va pouvoir développer toute une stratégie de visibilité payante, basée sur une campagne AdWords et de la publicité Facebook en cumulant avec l’envoi d’une newsletter à sa base de données. Parallèlement, il s’agira de mettre en œuvre une stratégie SEO sûr de mots-clés significatifs afin de développer le référencement naturel qui, lui, s’effectue sur le long terme. En fonction des résultats obtenus, il faut modifier les efforts mis dans les différentes actions pour arriver à un équilibre entre outbound et inbound marketing.

Finalement, l’outbound marketing n’est pas une pratique à délaisser, même si les entreprises ont tout intérêt à développer activement les techniques d’inbound marketing afin de mieux capter leur public. Il faudra ensuite équilibrer les stratégies de communication avec le bon ratio entre les deux types de communication, en fonction des objectifs, du marché, de la concurrence et de la cible.

Rejoindre une formation en marketing & communication

Maintenant que vous connaissez le sens de l’inbound et de l’outbound marketing, il est temps de choisir votre formation. Il est important de se former correctement aux bases du marketing afin de pouvoir appliquer ces techniques dans vos expériences professionnelles.

Bachelor Marketing & Communication

Dès votre bac en poche, vous pouvez candidater au sein de notre école pour rejoindre notre formation sur 3 ans. Vous commencerez avec deux années de tronc commun pour acquérir les notions essentielles de votre formation.

Par la suite dès la 3e année vous allez pouvoir choisir une spécialisation pour orienter votre carrière vers un chemin plus précis :

En bref, le bachelor, c’est deux années d’apprentissage théorique et une dernière année de pratique qui vous ouvrent les portes de la professionnalisation.

Mastère Marketing & Communication

À la suite de votre bachelor, vous allez pouvoir rentrer en mastère. Rentrer en mastère, c’est faire un pas de plus vers l’expertise ce qui vous permettra d’avoir d’autant plus de légitimité, mais aussi de confort dans ce que vous faites.

Grâce à votre 3e année, vous allez pouvoir rebondir et ainsi affiner votre choix pour vous orienter de la meilleure des façons afin de compléter vos deux dernières années. Pour obtenir votre mastère et ainsi pouvoir travailler dans le marketing ou la communication vous avez le choix entre :

En rejoignant notre école de Marketing & Communication, vous êtes déjà dans une dynamique positive, mais aussi professionnalisante. Ouvrir les portes de votre avenir, c’est aussi prendre sa carrière en main et ainsi apprendre à réussir !