Affiliation

En quoi consiste l'affiliation

Cette technique marketing consiste à rediriger un visiteur depuis un site internet ou une page du réseau social d’un affilié disposant d’une audience vers un annonceur qui souhaite promouvoir son offre de produits ou services. L’affiliation revêt, selon le cas, différents aspects : bandeau publicitaire, infographie, lien hypertexte, offre mise en avant sur le site partenaire, etc.

Conformément aux termes de l’accord passé entre affilié et annonceur (vente B to B), l’annonceur reverse une commission à l’affilié dès lors que le visiteur est qualifié ou devient un client de sa marque. La rémunération peut aussi s’effectuer au moyen de leads, générés à partir des liens d’affiliation proposés sur le site tiers.

L’affiliation fonctionne sur le principe de la performance. Tant que les annonceurs ne perçoivent pas de ventes ou ne bénéficient pas d’une action rémunératrice, ils ne doivent rien aux affiliés.

Trois intervenants jouent un rôle-clé dans ce procédé marketing :

• Le vendeur (des sites marchands ou annonceurs) d’un produit ou service
  Il sollicite, via une plateforme d’affiliation, un partenaire dénommé affilié pour qu’il mette son offre en avant sur son site fréquenté par les internautes. À chaque vente réalisée, le vendeur lui reverse une commission.
   
• L’affilié ou éditeur propriétaire d’un site web générateur d’audience
  Le rôle des éditeurs est de faire la promotion auprès de leur audience des produits ou services du vendeur. Ils perçoivent ensuite une commission sur chaque vente apportée.
  L’affilié peut être un comparateur, un site de cashback, un compilateur de codes promotionnels, un site affinitaire qui redirige le visiteur, une marque blanche, un influenceur ou un blogueur.
   
• L’acheteur en visite sur le site de l’affilié
  Convaincu par les recommandations de l’affilié quant à l’opportunité d’acheter les produits ou services du site vendeur, l’acheteur clique sur le lien indiqué et passe commande auprès du vendeur. Sans le savoir, l’acheteur rémunère l’affilié qui perçoit un pourcentage sur la vente.

La traçabilité d’un échange entre un affilié et un annonceur s’opère au moyen d’un code de tracking inséré dans chaque lien. Lorsque le visiteur clique sur le lien, le code de tracking identifie la provenance de la personne et la suit jusqu’au site qu’elle visite et sur lequel elle commande. Le code de tracking est couramment utilisé dans les actions de marketing direct, afin de remonter à partir d’une réponse (commande, retour de coupon, visite d’un site web) à l’action source et au support utilisé. La plateforme d’affiliation permet de suivre tout ce processus.

Les études qui utilisent l’affiliation

Ce levier marketing souvent méconnu se révèle un outil précieux pour fédérer des partenaires commerciaux et booster des ventes beaucoup plus rapidement. Vous aimeriez vous lancer dans le marketing d’affiliation et générer par la suite une vraie rémunération ? Vous souhaitez créer un réseau d’entrepreneurs ou une affaire sur Internet et démarrer rapidement ? Devenir affilié nécessite de connaître certaines techniques, notamment le fonctionnement des plateformes d’affiliation.

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